济南恒茂经过十数年的发展，虽无实现远大目标，然接洽新老客户众多，略有心得体会，其中基本一条就是认为，对于医药原料药中间体有机化合物定制合成行业而言，关于产品的质量检测标准的统一是买卖双方合作的基础。然而看似如此简单的道理在实际工作中却不见得那么容易。

比如对于小分子杂环类化合物客户首先要求核磁图谱，然而有时候我们做的很新的化合物的核磁图谱并无文献数据，这时就需要双方技术上达成一致。对于有些分子量大一点的原料药中间体，或者工艺成熟稳定生产好多年的老的产品，检测标准还是以HPLC为主，核磁检测略显多余。感谢多年来合作采购商如北京偶合、南京艾康、杭州品高等众多老客户对于本公司产品的认可，一直以来产品基本都是款到发货，对于其中体现的认可与信任，在此深表感谢，并且会努力保证我公司的产品质量与工作效率。

当然了遇到问题分歧时候也是不可避免，毕竟不同客户不同技术人员的要求不同，比如之前的老客户上海毕得，对于产品的检测标准业内应该都有所了解，给他们提供的产品检测核磁不能有一点瑕疵，当然了对于一家试剂公司质量要求苛刻予以理解，可是当初报价产品含量都是按照95%报价，然后检测时候按照标准品要求来检测，这就仁者见仁智者见智了。

当然了，对于产品检测质量标准的统一仅仅是起码的合作基础，在目前环境下陌生客户想达成合作还在于信任度的建立。客户对供应商关心提供的产品服务是否合格，定制的话是否能如期交货等，供货商关心客户的要求能不能满足，货款及时不及时。济南恒茂这些年来也为若干上市药企提供过不同产品服务，大部分合作还是顺利融洽，当然了也有过大的药企，我这边上百公斤高货值产品货发过去，到货快一个月时间还不能安排产品的检测，其工作效率着实不敢恭维。公司规模无关大小，关键还是看工作效率，做事认真程度。在此还是希望通过努力合作，增强老客户认可，以及结识更多新客户与朋友，合作共赢共同发展。